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份额人寿-太平人寿的发展与集团发展战略更加紧密结合-阿坝新闻

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李心草最后三小时

新華保險則是上一輪比拼中,贏了價值、失了份額的一家險企,這樣的業務基礎有「留白」,給接棒者留了潛力。推動新華保險加快發展、迅速趕超,成為新一屆班子的工作重點。其明確提到,用三到五年時間,使新華整體實力再上一個台階,市場份額、資產規模、資本實力和盈利能力穩居壽險行業第一梯隊。

在壽險頭部機構2012年~2018年的比拼中,太平人壽堪稱唯一逆襲者,在集團「三年再造」、「精品戰略」實施背景下,使其無論業務規模、市場份額還是業務品質,都提升一大截。2018年,太平人壽市場排名較2011年提升兩位至第五位,2018年貢獻了整個太平集團76%以上的經營凈利。

對於以王濱為舵手的新任管理層重振國壽的戰略思路以及政策落實,業界普遍給予較高評價。有資深壽險人士評價國壽是一頭沉睡的巨獅,一旦醒來,爆發出的能量就會很大。

平安壽險多年穩居市場第二,而且市場份額也在鞏固提升,盈利能力強。其戰略帶有鮮明的平安集團的戰略特點,有「產品+」、「科技+」雙翼驅動戰略。一方面不斷升級創新保障型產品和長期儲蓄型產品,支持高價值業務增長;另一方面積極推動從傳統壽險公司向科技型壽險公司轉型。要穩住利潤份額、盤活人力資源、推動科技轉型,平安人壽還要持續融入平安集團這艘巨型戰艦。

如今,中國人壽正在「重振」路上。不過,重振非單純講規模,而是堅持價值優先,目標是「由規模領先邁向質量領跑」。目前來看,效果超出預期。在重振目標下,中國人壽開啟「鼎新工程」,構建經營型、戰鬥型組織體系,進一步強化和活躍基層生產單位,同時強化總部管控能力。另外,還在振興重點大中城市市場,同時,鞏固好縣域市場優勢。

把脈后確定發力重點在幾個大型壽險公司中,新一輪比拼,有的更傾向於從彌補和做強自身相對「短板」開始。比如中國人壽和新華保險。

新上任的首席執行官、總裁李全近日提到,公司要採取「資產負債雙輪驅動、規模價值全面發展」模式。他還提出要重塑發展格局,其中,保障型壽險業務是主業,財富管理是新的業務與盈利增長點,明確將「大力發展銷售隊伍」。

接近太保壽險的人士分析,太保壽險目前的發展架構和轉型2.0路徑已經非常清晰,例如壽險負債端堅持個險渠道價值增長、團險重在客戶轉化,營銷架構上關注養老、健康生態圈的打造。這些戰略從多年行業發展歷史來看是正確的,只要繼續沿着這個方向推進、落地,太保壽險的未來發展空間值得期待。

如今,太平人壽的發展與集團發展戰略更加緊密結合。2018年,太平集團出爐了新的發展戰略規劃,即在2035年把中國太平建設成為具有全球競爭力的國際化現代金融集團,並提出了「共享太平」的新藍圖。對於太平人壽而言,其定位是做好「集團新時代發展戰略的排頭兵」。簡而言之,太平人壽不僅要做強實力、做大規模,發展壯大自己,也要為集團戰略提供最大的助力。

五大壽險公司在新一屆班子成立后,大多已祭出新招。從它們公開的戰略內容看,大多剖析了自身痛點和短板,或結合集團戰略優勢,精準施策,讓自己的發展更加堅實、更可持續。同時,也在向競爭對手對標看齊,力爭鞏固或提升自己的行業地位和影響力。

太保壽險「新老交接」完成,新的掌舵者潘艷紅在太保集團和壽險擔任過多個要職,是一位專家型幹將。作為中國太保集團旗下最重要和業務轉型最成功的子公司,太保壽險確立了轉型2.0,業務重點是產能提升、科技賦能,同時營銷策略節奏也有所改變,以前與行業一致的注重開門紅轉向業務季度間的均衡發展,財務資源和人力發展也是按照這個節奏在配置。

發揮集團戰略及資源優勢新一輪賽跑中的另一起跑姿勢,是本身已有較好基礎,並且帶有較強的集團化戰略色彩。

2013年至2017年壽險市場的高增長周期中,壽險市場集中度大幅下滑。不過細數各大險企的份額下滑情況,業內人不無打趣稱「好像只有中國人壽被下滑了」。2011年中國人壽市場份額為31.7%,2018年降至20.4%,足見作為壽險龍頭的市場份額之爭壓力巨大。

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